Quanto custa para atingir 1000(mil) pessoas com uma propaganda da sua empresa?

Sumário

Introdução

O Marketing mudou e isso é um fato. É preciso entender que o digital chegou pra ficar, as pessoas estão cada vez mais conectadas e, mesmo que, muitas vezes em frente à TV, não deixam celular, tablet ou notebook de lado. Por mais que muitos meios de comunicação ainda funcionem bem, o digital é um dos mais eficientes de todos, e um dos seus grandes trunfos é o alto poder de segmentação, ou seja, a capacidade de entregar uma propaganda ou um conteúdo para a pessoa que realmente se interessa pelo seu produto, o seu público alvo.

Marketing tradicional versus marketing digital

Quando você usa os métodos tradicionais de propaganda como outdoor, rádio, panfleto, carro de som, etc. é possível abranger milhares de pessoas, porém há uma questão: será que a sua publicidade está impactando as pessoas certas, aquelas mais propensas a consumir o seu produto?

Partindo desta premissa já imaginou se você pudesse escolher quem vai ver a sua propaganda? Já pensou se você, empresário do ramo de moda feminina, pudesse divulgar o seu produto só para mulheres? Ou você, empresário do ramo de educação, pudesse entregar o seu conteúdo apenas para pessoas que se interessem por determinado assunto, que tenham idade entre x e y e que morem numa cidade ou região específica? Vamos ainda mais longe? Já pensou se você pudesse escolher apenas pessoas que são casadas, pessoas que fazem aniversário no mês atual ou pessoas que estão apenas de passagem pela sua cidade, para que vissem uma conteúdo ou propaganda da sua empresa?

Pare de pensar pois isso já é possível há alguns anos e se chama segmentação de público, com ela é possível definir exatamente quem vai ser impactado pela sua estratégia de marketing. E isso, só o Marketing Digital pode fazer por meio de ferramentas diversas, sendo a mais comum e acessível delas, o marketing nas redes sociais (Facebook e Instagram).

Valores de CPM(custo por mil impressões) nas principais plataformas de mídia digital

Voltando à pergunta que dá título a esta matéria, é impossível respondê-la quando anunciamos na rádio, na TV ou utilizamos mídia impressa como: panfletos, outdoors, etc. Só com o Marketing Digital conseguimos identificar esse custo com muita facilidade.

Vamos analisar os custos de CPM nas principais plataformas de mídia digital:

  • Facebook: R$ 2,00 a R$ 25,00 (varia de acordo com segmentação e objetivos da campanha)
  • Instagram: R$ 2,00 a R$ 30,00 (varia de acordo com segmentação e objetivos da campanha)
  • LinkedIn: R$ 25,00 a R$ 110,00 (varia de acordo com segmentação e objetivos da campanha)
  • Google: R$ 2,00 a R$ 20,00 (varia de acordo com segmentação e objetivos da campanha)

Veja abaixo um exemplo prático de uma campanha no Facebook e Instagram gerida pela WFerraz Marketing:

Note que, tanto na campanha de conversão com foco em cadastros no site a média do CPM foi de R$9,55, um valor maior que a média de R$ 2,45 da campanha de tráfego. A diferença se justifica pois a primeira tem foco apenas no público mais propenso a clicar e se cadastrar e a segunda tem foco em chamar a atençao do público alvo, tem o intuito de alcançar mais e mais pessoas.

Comparando o custo do marketing digital com o marketing tradicional

Como forma de comparação, se você fosse utilizar panfletagem na campanha apresentada anteriormente, pagaria no mínimo R$ 90,00 pra imprimir 1.000 panfletos na configuração de papel e cor mais básica, e teria um custo de pelo menos R$ 80,00 a hora para uma equipe realizar a distribuição.

Vantagens e desvantagens de cada tipo de mídia

É importante notar que, apesar das mídias digitais apresentarem um menor custo por impressão e maior segmentação, isso não significa que as mídias impressas devam ser descartadas. Cada negócio possui necessidades e objetivos específicos, e o ideal é ter um orçamento de marketing elástico para investir tanto em mídias digitais quanto em mídias impressas. Mesmo os negócios 100% digitais podem e devem atuar em diversas canais de mídia.

Como calcular o CPM de uma campanha digital?

Para calcular o CPM no Facebook Ads e no Google Ads, você precisa conhecer o custo total da campanha e o número de impressões geradas. Aqui estão os passos para calcular o CPM em ambas as plataformas:

  1. Obtenha o custo total da campanha: No Facebook Ads, você pode encontrar essa informação no Gerenciador de Anúncios, na coluna “Custo”. No Google Ads, você pode encontrar essa informação no painel de campanhas, na coluna “Custos”.
  2. Obtenha o número total de impressões da campanha: No Facebook Ads, procure a coluna “Impressões” no Gerenciador de Anúncios. No Google Ads, procure a coluna “Impressões” no painel de campanhas.
  3. Calcule o CPM: Divida o custo total da campanha pelo número total de impressões e multiplique o resultado por 1.000 para obter o CPM.

Fórmula: CPM = (Custo Total da Campanha / Total de Impressões) * 1.000

Exemplo: Suponha que você gastou R$ 500 em uma campanha no Facebook Ads e obteve 50.000 impressões.

CPM = (R$ 500 / 50.000) * 1.000
CPM = R$ 10

Neste exemplo, o CPM da campanha do Facebook Ads é R$ 10.

Note que o CPM varia de acordo com a plataforma e os objetivos da campanha. Para otimizar o desempenho, monitore regularmente o CPM e ajuste suas estratégias conforme necessário.

Calculadora de CPM

Para facilitar a sua vida, utilize a nossa calculadora de CPM para realizar os cálculos:


Visite a página da nossa calculadora de CPM

Estratégias integradas de marketing

Em resumo, as mídias digitais oferecem uma ótima relação custo-benefício para alcançar e segmentar seu público-alvo. No entanto, é essencial avaliar as necessidades e objetivos da sua empresa e considerar a possibilidade de investir em mídias tradicionais se elas se encaixarem na sua estratégia de marketing. Dessa forma, sua empresa poderá atingir um público mais amplo e diversificado, aumentando as chances de sucesso.

“À medida que o ritmo de mudança acelera, as empresas não podem mais confiar em suas antigas práticas de negócios para manter a prosperidade. Um profissional precisa conhecer intimamente segmentos de seu mercado, mas também seus clientes individualmente. Temos de aumentar nosso entendimento de como usar YouTube, Instagram, Facebook, etc.”

Philip Kotler – Guru do Marketing

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